凱格精機：做全球精密自動(dòng)化裝備領(lǐng)導者

點(diǎn)擊次數：   更新時(shí)間：2017-03-23 

創(chuàng )新組織架構形成研發(fā)良性循環(huán)，新型金融產(chǎn)品支持科研資金投入

文/圖 南方日報記者 戴雙城 策劃：鄧紅輝 胡智勇 統籌：黃穎川 牛思遠 江珊

導語(yǔ)：東莞東城科技園內，專(zhuān)注于研發(fā)生產(chǎn)先進(jìn)制造裝備的國家級高新技術(shù)企業(yè)——凱格精密機械有限公司6樓的組裝車(chē)間里，整齊地擺放著(zhù)企業(yè)的主打產(chǎn)品——錫膏印刷機。這是一款可廣泛應用于PCBA（電子線(xiàn)路板組裝）的精密電子裝備，在全球市場(chǎng)的占有率超過(guò)20%，全球市場(chǎng)份額第二，產(chǎn)品的性能可以和歐美巨頭比肩。

產(chǎn)品成功的背后，是凱格人對技術(shù)和品質(zhì)的不斷追求，同時(shí)也離不開(kāi)金融機構的支持。凱格精機總經(jīng)理劉小寧告訴記者，2016年，通過(guò)建設銀行專(zhuān)門(mén)面向科技型企業(yè)推出的“科技貸”，凱格精機用專(zhuān)利做抵押，貸款1000萬(wàn)元，用于補充公司的流動(dòng)資金和研發(fā)投入，效果良好。

談及未來(lái)發(fā)展，劉小寧表示，目前凱格精機已經(jīng)在精密自動(dòng)化的相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域有了充足的積累，將擴充自己的產(chǎn)品線(xiàn)，立志成為全球精密自動(dòng)化裝備的領(lǐng)導者。

自主研發(fā)打破歐美品牌壟斷

凱格精機董事長(cháng)邱國良是精密制造專(zhuān)業(yè)出身。2003年，邱國良發(fā)現，在PCBA（電子線(xiàn)路板組裝）領(lǐng)域中，影響產(chǎn)品品質(zhì)高達70%的因素是由錫膏印刷工藝產(chǎn)生的。然而市場(chǎng)中，美國MPM和英國DEK兩家公司幾乎壟斷了全球80%的市場(chǎng)份額。

“如此明顯的壟斷現象，說(shuō)明了兩點(diǎn)：一是這個(gè)行業(yè)的技術(shù)含量很高，二是高技術(shù)含量必然會(huì )帶來(lái)高利潤?！鼻駠颊f(shuō)，微電子裝備制造，特別是這種精密機械的自動(dòng)化控制技術(shù)，一直是我國的軟肋。我國自主研發(fā)的微電子制造裝備與國外技術(shù)差距甚遠，只能服務(wù)于低端產(chǎn)品，而高端微電子制造裝備全部依賴(lài)進(jìn)口。

面對這個(gè)機會(huì )，邱國良組織電氣、機械，圖像、軟件等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的人才，開(kāi)始進(jìn)行光、機、電一體化的全自動(dòng)錫膏印刷機的研發(fā)工作。2004年底，第一代全自動(dòng)視覺(jué)印刷機G1問(wèn)世。2005年5月，邱國良正式成立了東莞市凱格精密機械有限公司，并在同年推出了他們再次改良過(guò)的第三代視覺(jué)印刷機產(chǎn)品G3。

2006年7月，凱格精機的表面貼裝系列產(chǎn)品順利通過(guò)專(zhuān)家評審團的鑒定，并相繼摘得中國首屆SMT創(chuàng )新成果獎、2008—2009中國SMT創(chuàng )新成果獎等殊榮。第二年，這款設備在南非參加展覽時(shí)，被一家跨國公司看中。通過(guò)6個(gè)月嚴格的測試期后，這家跨國企業(yè)將凱格精機的設備銷(xiāo)往美洲市場(chǎng)，第一年就賣(mài)掉100多臺。

自此，凱格精機的新型錫膏印刷機迅速打開(kāi)并進(jìn)入了國際市場(chǎng)，終端的需求有力地拉動(dòng)了前期的生產(chǎn)，使企業(yè)進(jìn)入良性發(fā)展的快車(chē)道。

凱格精機產(chǎn)品的問(wèn)世，迅速打破歐美企業(yè)的壟斷，市場(chǎng)上的國外品牌同類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)始大幅降價(jià)，這使國內客戶(hù)的采購成本降低了50%以上。2014年，凱格精機的產(chǎn)品在富士康為生產(chǎn)Iphone6而采購的設備招標中擊敗了國外品牌，成為唯一供貨商。目前富士康累計采購已經(jīng)超過(guò)200臺。

建立以創(chuàng )新為核心組織架構

劉小寧告訴記者，凱格精機成功不是偶然，關(guān)鍵在于公司已經(jīng)形成的創(chuàng )新理念和以創(chuàng )新為核心的組織架構。

1月18日，在劉小寧的辦公室里，他用電腦向記者展示了凱格精機的架構圖——在GKG品牌主框架下，以研發(fā)中心為主軸，主軸的右邊是以研發(fā)中心為核心組成的板塊，包括軟件工程、圖像工程、控制工程、電氣工程、CAE工程、機械工程和系統集成七個(gè)板塊等。

這種組織架構以創(chuàng )新意識為靈魂，以研發(fā)中心為中樞。企業(yè)的價(jià)值取向一目了然。在人員架構上，凱格精機也呈現出和先進(jìn)企業(yè)一樣的“啞鈴型”——人員以科研和市場(chǎng)銷(xiāo)售人員為主。400多人的企業(yè)中，50多人為技術(shù)研發(fā)人員，100多人為生產(chǎn)人員，200多銷(xiāo)售和售后技術(shù)支持人員分布在各地。

而凱格精機目前生產(chǎn)方面的模式也和國際先進(jìn)企業(yè)一致。憑借雄厚的技術(shù)力量，凱格精機專(zhuān)注于產(chǎn)品研發(fā)，成熟產(chǎn)品的零部件加工等低增加值領(lǐng)域則交由上下游企業(yè)負責。零部件加工好后，由凱格精機進(jìn)行組裝銷(xiāo)售并提供售后服務(wù)。

“這樣最核心、利潤最高的環(huán)節都掌握在凱格精機自己手中?！眲⑿幐嬖V記者，凱格精機一直重視研發(fā)的投入，近年來(lái)，每年會(huì )將銷(xiāo)售收入的10%投入到研發(fā)領(lǐng)域，所以公司有了雄厚的技術(shù)積累。據了解，目前凱格精機已獲得發(fā)明專(zhuān)利授權12項，實(shí)用新型專(zhuān)利授權38項，軟件著(zhù)作權5項。依靠強大的研發(fā)實(shí)力，企業(yè)贏(yíng)得了市場(chǎng)的廣泛認可。

爭做全球精密自動(dòng)化裝備領(lǐng)域領(lǐng)導者

“一開(kāi)始客戶(hù)也會(huì )質(zhì)疑我們的品質(zhì)和技術(shù)能力?！眲⑿幫嘎?，在發(fā)展初期，凱格精機利用各種辦法推廣其自主研發(fā)的設備產(chǎn)品，甚至免費給客戶(hù)試用，條件只是要求客戶(hù)反饋使用中發(fā)現的問(wèn)題和改善的建議?！霸谶@個(gè)過(guò)程當中，我們就不停地給客戶(hù)去試用，客戶(hù)不停地去反饋意見(jiàn)，我們再去改善，再完善技術(shù)、提升品質(zhì)，逐步地使我們的產(chǎn)品更有競爭力”。

企業(yè)為何有這樣的底氣？劉小寧告訴記者，在凱格精機的發(fā)展過(guò)程中，就得到了金融機構的支持。其中，僅建設銀行東莞分行東城支行就為企業(yè)提供了4000萬(wàn)元的信貸額度。去年又通過(guò)知識產(chǎn)權抵押貸款，從建設銀行貸款1000萬(wàn)元，用于公司流動(dòng)資金和研發(fā)資金的補充?！霸摴P貸款的抵押物以凱格精機的多項專(zhuān)利做抵押，一改過(guò)去用廠(chǎng)房、設備做抵押的方式?！眲⑿幷f(shuō)，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)資金的支持，新型金融產(chǎn)品，為企業(yè)加速發(fā)展提供了很好的支撐。

談及企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，劉小寧表示，公司目前的產(chǎn)品都屬于精密自動(dòng)化生產(chǎn)設備，但其主打的錫膏印刷機，全球每年的銷(xiāo)售額也就10億元人民幣左右，市場(chǎng)有限。而精密自動(dòng)化生產(chǎn)裝備很多的技術(shù)要求又是一致的，基本集中在軟件工程、圖像工程、控制工程、電氣工程、CAE工程、機械工程和系統集成七個(gè)板塊。

“目前公司在這七個(gè)板塊都有技術(shù)支持?！眲⑿幷f(shuō)，未來(lái)凱格精機肯定會(huì )利用這個(gè)優(yōu)勢，將產(chǎn)品線(xiàn)擴充到精密自動(dòng)化裝備的其他領(lǐng)域，“努力成為全球精密自動(dòng)化裝備領(lǐng)域的領(lǐng)導者”。

■智庫點(diǎn)評

華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院副教授王志強：

科技金融結合可緩解企業(yè)資金壓力

相比于傳統企業(yè)，科技企業(yè)通過(guò)貸款獲得資金存在劣勢，可能沒(méi)有廠(chǎng)房等固定資產(chǎn)，只有專(zhuān)利、商標等無(wú)形資產(chǎn)。對這些資產(chǎn)的評估比較困難，因為這些專(zhuān)利、商標等無(wú)形資產(chǎn)需要最終得到市場(chǎng)的認可，價(jià)值才能夠評估出來(lái)。所以不光在廣東，甚至在全國，科技企業(yè)利用知識產(chǎn)權抵押獲得貸款的案例還不是太多。

科技企業(yè)如果想利用知識產(chǎn)權獲得貸款，首先是知識產(chǎn)權要有市場(chǎng)價(jià)值，產(chǎn)品要有一定的市場(chǎng)占有率和技術(shù)上的領(lǐng)先。像凱格精機的產(chǎn)品，就被富士康采購用于生產(chǎn)Iphone6，這樣的產(chǎn)品是比較有價(jià)值的，產(chǎn)品運用的技術(shù)肯定有其獨到的地方。

現在有成長(cháng)潛力的科技型企業(yè)越來(lái)越多，針對這些企業(yè)，銀行的業(yè)務(wù)也要創(chuàng )新。建設銀行東莞分行推出的面向類(lèi)似于凱格精機這種科技企業(yè)的“Fit粵”2.0科技金融綜合金融服務(wù)方案，利用企業(yè)的知識產(chǎn)權發(fā)放貸款，支持企業(yè)的發(fā)展，是一種有益的嘗試。這種科技金融結合的方式，可以緩解凱格精機的資金壓力。